利益が残る値付けの考え方(損益分岐・目標の売値・仕入れ上限)
要点
- 見る数字は3つ。損益分岐の売値・目標の利益が残る売値・仕入れ値の上限
- 手数料が売値の%で決まる販売先では、売値を上げると手数料も増えるので、割り算で逆算します
- 相場は「出品中の価格」ではなく、売れた価格で見ます
3つの数字
| 数字 | 意味 | 使い方 |
|---|---|---|
| 損益分岐の売値 | 利益が0円になる売値 | これより安く売ると赤字。値下げの下限 |
| 目標の利益が残る売値 | 決めた利益(円か%)が残る一番安い売値 | 出品価格の基準 |
| 仕入れ値の上限 | 売れている価格で売ったとき、目標の利益が残る仕入れ値の上限 | 仕入れるかどうかの判断 |
計算式
固定の費用 = 仕入れ値 + 送料・資材 + 1個あたりの固定の手数料 + その他利益を金額で決める: 売値 = (固定の費用 + 目標の利益) ÷ (1 − 手数料率)利益を%で決める: 売値 = 固定の費用 ÷ (1 − 手数料率 − 目標の利益率)仕入れ値の上限 = 売値 −(売値×手数料率)− 送料など − 目標の利益
手数料の1円未満の切り捨てや、Amazonの配送代行手数料が売値1,000円を境に変わるなど、料金に段差があるため、式で出した値の前後を1円ずつ確かめるのが確実です(ZEROICHI WORKS の計算はこの方法で出しています)。
計算例: メルカリ
仕入れ値1,500円・ネコポス(210円)・販売手数料10%の場合。
| 数字 | 売値 |
|---|---|
| 損益分岐 | 1,899円 |
| 利益率15%が残る売値 | 2,279円 |
計算例: Amazon(FBA)
おもちゃ&ホビー(販売手数料10.4%+消費税)、FBAのサイズ 標準1、納品の送料100円/個、仕入れ値3,000円、ポイントなしの場合。
| 数字 | 値 |
|---|---|
| 損益分岐の売値 | 3,859円 |
| 利益率15%が残る売値 | 4,646円(販売手数料531円・FBA 318円・利益697円) |
| 売れている価格が4,500円のときの仕入れ値の上限(利益率15%) | 2,892円 |
手数料は 2026年10月27日 時点の料金表(2026年4月改定後)。月額の出品料・在庫の保管手数料・返品は含みません。
ポイントがある仕入れ
楽天やYahoo!ショッピングのポイントは、税抜価格×還元率で付くのが一般的です。ポイントを利益に含めるかは、ポイントを実際に使い切れるかで決めます。含める場合も、ポイントなしの利益を一緒に見ておくと、ポイントの期限切れや付与の取り消しがあっても判断を誤りません。
相場の見方
出品中の価格は「売りたい価格」で、売れるとは限りません。メルカリなら売り切れ、ヤフオクなら落札相場、Amazonなら直近の販売価格の推移を見て、売れた価格を基準にします。ZEROICHI WORKS の計算ページでは、各サイトの検索ページを1回で開けます(価格を自動で読み取ることはしません)。
出典
- Amazon 販売手数料(2026年4月1日改定後) — 記事内で2026年9月27日に公式と照合と記載。税抜表示
- Amazon 販売手数料・FBA配送代行手数料 — 2026年9月6日更新。2026年4月1日改定を反映
- Amazon 販売手数料・FBA配送代行手数料 — 2026年6月14日時点の料率
- Amazon 2026年4月改定の内容(販売手数料+0.4%、FBA標準2・3の引き下げ)
- Amazon 公式: 出品サービスの料金 — 公式。当方の確認環境からは直接開けなかったため、上の記事3本の数値の一致で確認
- Amazon 公式: 販売手数料の改定(セラーセントラル) — 公式(要ログイン)
- メルカリ 販売手数料10%・振込申請手数料200円
- メルカリ 販売手数料10%(2026年3月の記事)
この手引きはAI(Claude)を使って作成し、出典と照らして確認しています。法令・規約の最終的な判断は、所轄の警察署や各サービスの公式の案内でご確認ください。収入や利益を約束するものではありません。